הטעויות שעלולות לחבל באפקטיביות של פרסום בפייסבוק
לא צריך להיות מומחה לשיווק דיגיטלי כדי לדעת שפייסבוק היא זירת פרסום פופולרית מאוד. הסיבה לפופולריות פשוטה: פרסום בפייסבוק הוא אפיק שמניב תוצאות מרשימות - גם כשהמטרה היא נוכחות חזקה יותר ברשת החברתית, גם כשהיעד הוא כמות גדולה של לידים חדשים וגם כשמדובר על הצגת מוצר חדש או מבצע משתלם
לא צריך להיות מומחה לשיווק דיגיטלי כדי לדעת שפייסבוק היא זירת פרסום פופולרית מאוד. הסיבה לפופולריות פשוטה: פרסום בפייסבוק הוא אפיק שמניב תוצאות מרשימות - גם כשהמטרה היא נוכחות חזקה יותר ברשת החברתית, גם כשהיעד הוא כמות גדולה של לידים חדשים וגם כשמדובר על הצגת מוצר חדש או מבצע משתלם. העצות הבאות יעזרו לכם להימנע מטעויות נפוצות שפוגעות בתוצאות וביכולת שלכם למצות את ההשקעה.
פיזור לא נכון של התקציב
ההוצאה על פרסום בפייסבוק מוגבלת על-ידי תקציב שנקבע ע"י המפרסם. כשמריצים במקביל מספר מודעות, התקציב היומי מתחלק ביניהן. במצב שבו לאחת המודעות שיעור המרה נמוך, התוצאה עלולה להיות בזבוז סכומי כסף משמעותיים עליה, על חשבון המודעות האפקטיביות. בהתאם מומלץ לבחון באופן שוטף את הביצועים של כל מודעה, ועל בסיס זה לחלק את תקציב הפרסום. בנוסף כדאי כמובן לנסות להשביח מודעות בינוניות ולוותר על אלה החלשות.
מודעה לא ברורה מספיק
אחת הסיבות העיקריות לחולשת מודעה בפייסבוק היא היותה לא ברורה מספיק. הרשת החברתית בנויה כך שהיא מספקת לנו גירויים מידיים. הגולשים לא אוהבים לבזבז זמן על ניסיונות להבין מה הכוונה ומה התועלת שצפויה להם - הכל חייב להיות מידי, ולכן כל מודעה חייבת להעביר באופן חד וברור את ההצעה שעומדת מאחוריה, וכמובן את הערך לגולשים.
חשיפה רבה מדי לאותו קהל
כשאותם גולשים נחשפים שוב ושוב לאותה מודעה, הם עלולים לפתח כלפיה אנטי ואפילו לבקש מפייסבוק להסתיר אותה מעיניהם. כתוצאה מכך ציון הרלוונטיות של המודעה ייפגע, והעלות של כל קליק - תעלה. כדי להימנע ממצבים אלה מומלץ להגביל מראש את טווח החשיפה של כל מודעה, להוציא מהטרגוט את הקהל שכבר עבר דרך משפך המכירות הרלוונטי וכמו כן לא להשאיר את אותו קמפיין זמן רב מדי באוויר.
הצעת מחיר נמוכה מדי
פרסום בפייסבוק מבוסס על הצעת מחיר (ביד) להצגת המודעה, בשיטה שהיא מעין מכרז. בידים נמוכים מדי עלולים לגרום לפייסבוק לא להציג בכלל את המודעה, או להציג אותה לעתים רחוקות. כתוצאה מכך החשיפה תהיה זעומה, ובנוסף מנגנון האופטימיזציה של הרשת החברתית ביחס למודעות שמוצגות בה לא יוכל להיות אפקטיבי. אפשר להתחיל עם ביד יחסית נמוך אבל להיות עם אצבע על הדופק ולהעלות אותו אם התוצאות לא משביעות רצון. אופציה נוספת היא להתחיל דווקא עם הצעת מחיר גבוהה ולנסות להוריד אותה עם הזמן בלי לפגוע בביצועים.
טרגוט שגוי
עוד מפתח משמעותי להצלחת פרסום בפייסבוק הוא טרגוט. קהל יעד רחב מדי מקשה על הגעה לאנשים ה"נכונים", אלה שבאמת יש סיכוי להפוך בסופו של דבר ללקוחות, ואילו קהל מצומצם מדי משאיר בחוץ לקוחות פוטנציאליים. חשוב מאוד להתאים את הטרגוט גם למטרת הקמפיין - מיתוג עסקי, הגברת החשיפה של העסק, חיזוק העמוד העסקי ע"י הוספת עוקבים, לידים, מכירות ועוד.
